朋友在抖音30天赚20万,我也能来挖金矿么?

暴赚的从来都是少数。

NetSmell 出品

“ 所以,这哥们 30 天赚了 20 万 ”?

三分钟前,我坐到某 MCN 负责人身边,她给我打开星图( 抖音商业化平台 ),随机找了个最近势头不错的达人。

数据显示,这位 20 多万粉丝的朋友 30 天内发布了 13 个广告作品,如果按照单价 16000 来算,赚了约 20.8 万。

MCN 的朋友迅速掏出计算器,按了起来:“ 要扣去平台手续费、媒介返点之类的费用,理论上来说, 30 天他赚了 15.6 万 ”。

在从这朋友座位边上离开时,我脑中也翻出一个问号,普通人做抖音,都是怎么赚钱的?日常能赚多少?

带着好奇,我在朋友圈找到了一些正在抖音摸爬滚打的朋友,跟他们聊了聊。

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剧情搞笑类达人

210 万粉丝

“ 我现在已经停更了,找了一家公司继续搬砖 ”。

陈( 化称 )的故事是这几朋友中听得差评君比较感慨,也算是挺典型的一个例子。

他开始做抖音是 4 年前的事,当时抖音刚火,他尝试后数据反馈还不错,就辞职全职做起了抖音。

全职做抖音的生活跟上班没啥区别,甚至更耗费时间、精力与心血。

剧情搞笑需要花很多时间在内容创意上,所以每天都是对脑洞的一个挑战,而为了提升成功概率,这样的挑战每天陈都要来一次,最少也会两天来一次。

但好在,报酬还算不错。

陈的主要收入靠商单

50 万粉丝时,一条商单作价 5000 左右,一个月平均能接两单,后来到了 200 万粉丝,商单的均价也涨到了 1-2 万一条,一个月平均也是 1-2 单。

不过,拿到手没有这么多。


2020 年年初,陈只有几十万粉丝

但点赞有几十万到上百万▼

首先要支付平台手续费,5%,如果有跟 MCN 签约,要跟 MCN 分成。

分成模式各有不同,通常粉丝量级梯度分成,业内某知名 MCN 分成模式是, 0-300 万粉丝 37 分成, 300-500 万粉丝 46, 500 万以上 55。

没有跟 MCN 合作,也需要考虑到单子来源,像媒介等 “ 中间人 ” 介绍来的单子,一般会涉及 10% – 30% 的返点。

老实说,如果日子一直这样过下去,也还能过。但是陈做到了 80 万粉丝后就遇到了瓶颈,签约了 MCN ,跌跌撞撞一度做到了 230 万粉丝,然后,再次遇到了瓶颈:无法突破,原有数据都无法维持。

“ 行业越来越卷了,优质内容越来越多,大家都在迭代,你以前一些成功的方法,现在拿来实操,都不一定有效,肯定做不到之前那个数据效果 ”。

2022 年年初的数据

尽管百万粉丝,但数据远不如前 ▼

想要在这行一直做下去,一直获得关注,就只能紧绷着弦不断创新、迭代,但努力从不代表一定会成功。

更更残酷的是,高频视频输出带来的心灵上的「 枯竭 」感。

“ 想要去一直维持比较好的视频数据,是非常困难的事,人有输出极限,你的创意和灵感终有一天会枯竭 ”。

一边是长期生产内容带来的麻木,一边是强竞争环境下不断下滑的数据,“ 这是一个非常压抑的过程 ”,最后陈选择放弃。

“ 解决不了怎么办?那就去打工嘛 ” 。。。

陈选择停更,去了一家 MCN 上班,粉丝数则从 230 万粉丝跌到了 210 万粉丝左右。

很多人往往只关注成功的抖音达人,一个月能赚多少万。其实很多玩抖音的从来没有成功过,还有很多是曾经成功过,但归于 “ 平淡 ” 了,像这些更常态的故事,之前很少被看见。

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颜值类达人

30 万粉丝

“ 能给个之前的收入截图给我么 ”?

“ 只有一个之前的截图,才九万吧,要不 ”?

林( 化称 )从老家来杭州的日子不算长,她目的很明确,就是想要做网红,也没有什么特别的理由,就是比较爱美。

来杭州后,在朋友介绍下,跟一家 MCN 公司签约,在抖音、快手上开了号,从 0 孵化。

对于她来说每天工作并不困难,点子和内容团队会提前想好,她需要做的就是换换衣服,按照编导指示完成拍摄。

嗯,是差评君听完小小羡慕了一下的工作强度。。。

由于团队给力,林自身条件也的确不错,刚做三个月就涨了 10 万粉,差不多半年时间就到了 30 万,这样的结果非常幸运。

在林上班的地方,跟她一起共事的人里,很多人也颜值不俗,但号做不起来,流量一直不好。这些人会不断换号蹭新号流量扶持,希望下一个号能够做起来,不过,现实可能是一直换号。

小小打了个码 ▼

在颜值区里 30 万粉丝不算太多,林的商单报价是 2-3K 一条,大多数时候 1 个月能接到 1-2 条商单,最终到她手里的只有小几百,因为她属于素人孵化,MCN 抽成很高。

她主要收入来源是直播打赏,收入多的时候一个月到手有十几万,少的时候一个月几万。

抖音 PK 

就是两个达人连麦 PK 人气,

示意图 ▼

每天 22 : 00 到次日凌晨 02 : 00 点,这四个小时她会雷打不动的进行直播,除非身体极度不舒服,否则不会不播,有时候是纯粹的闲聊,有时候会去跟别人 PK。

一周直播六天,几乎周周如此。

“ 每个月平台会有规定,要播够时长和天数,达到了这个时长以后,感觉平台给你推的流量会多一点,另外粉丝是有粘性的,你每天播他就会来看你,如果你总不播,或者不稳定,那他可能刷到别人了,就会去看别人 ”。

现在林因为跟公司有点矛盾,注销了抖音账号,在自己的实体店里忙活。

其实跟林聊天的时候,差评君经常会陷入一种错愕,很多人现在做事情可能会反复衡量,但是林好多决定都是图自己开心,觉得能行就去做了。

包括关于账号注销这件事情。。。

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摄影教程类达人

13.1 万粉丝

“ 突然就火了,然后就有了持续的动力 ”。

炮长在影视剪辑类公司摸爬滚打做了好几年,经手了不少项目,沉淀了不少视频剪辑的经验,开始准备做一些自己的事。

19 年时他策划了一个线下调色课,刚好当时知识类的内容在 B 站比较火,他就做了一个免费公开课,放到 B 站上给自己做做宣传,结果大受好评~ 

尝到甜头的炮长就开始比较正式、稳定的开始运营起了 B 站,在这里他整了好几个比较爆的视频出来。

但最开始,在抖音上,炮长并没能复制这份成功。

2020 年由于疫情大家都待在家里,空闲时间比较多,抖音的流量也随之不断增长,心思活络的炮长发现后,就把 B 站上的内容修改搬运到了抖音上,结果令他难受。

“ 前后就 2 万左右的粉丝,还都是 B 站上过来 ‘ 照顾照顾生意 ‘ 的 ”。

转机来自 2021 年,一位朋友找过来约炮长一起做抖音,在这次谈话中炮长了解到了不少抖音上的玩法,比如人设、标签等等,才打开了自己做抖音的思路,在抖音上做起来了。

如今在抖音上努力两天一条更新,通常视频制作时间大约在 3-4 小时( 不带拍摄 ),如果是干货视频的话,基本上要做 5-6 个小时。

跟上面两位达人不同,炮长的收入以卖课为主,偶尔视频带货,卖摄影工具书和摄影器材,一个月能赚 3-5 万,以课程收入为主,带货一个月可能就小几千块。

其中一个课程 ▼

但炮长也有自己的烦恼。。。

“ 像我们这种号想往上做,很难突破粉丝数量瓶颈,之前我也有尝试其他摄影相关视频,但感觉抖音对垂类要求很高,发其他视频数据就不好,一旦回到现有的垂类,数据就好起来了 ”。

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定格动画达人

16.9 万粉丝

在新闻报道中,@偶的世界定格动画 ( 本名:霍立明 ) 是现实版的《 月亮和六便士 》。

53 岁的东北大叔,放弃百万生意拍定格动画,只为圆儿时的动画梦,希望自己能够创作出像《 阿凡提 》那样好玩有原创个性的动画。

定格动画制作周期比较长,他每天至少会花十几个小时在定格动画上,但一个月最多也就更 4-5 次,这还是没有项目在忙的情况下。

来到抖音的原因很简单,霍立明希望了解网友们对自己作品的看法,定格动画本身非常小众,关注的人并不多,对于他来说抖音就是加油站,每次网友们给出的评价都能让他备受鼓舞。

在视频留言区中,你可以感受到观众们足够的热情,尤其是在对明哥作品里的人物微表情和动作拿捏的肯定上。

“ 一个动作一帧你是怎么做到一个字改一个口型的?给我火!” 

“ 我终于知道小时候动画片是怎么做出来的了!”。

目前一个月赚 5-6 万,主要靠承接项目。他能接的商单不多,因为大部分商单时间周期在一周到四天,跟定格动画的制作周期不匹配。

面对现在抖音上激烈的竞争,他表示没有太大压力,因为搞原创定格动画的人少,更多是想跟自己较劲,希望未来能够跟国际上做定格动画的团队对齐。

但即便如此他也有感到抖音竞争越发激烈:“ 全方位的。视频内容范围不断扩宽,优质创作者也越来越多,观众的审美也在不断提高,对内容质量要求越来越高 ”。

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尾声。

除了抖音达人朋友以外,差评君还找了一些 MCN 的朋友们聊。

如果说从达人们身上我收获的信息是有喜有悲,那么在 MCN 的朋友们身上,我收获到的信息主要是:残酷。

大部分抖音达人做得是流量生意,而做流量生意绕不开「 数据效果 」,但在抖音上,这四个字会被放大:抖音商业化平台「 星图 」的数据粒度太精细了。

点击可看大图 ▼

达人们的视频数据、粉丝数据、近期播放量变化等等,甚至连近期的传播表现 CPM 相关数据都有。

被精细计量的数据,会让广告主更为谨慎地选择投放。

一某母婴行业的朋友就跟差评君聊到,之前他们很想投一个带四个娃的奶爸,这个达人视频的互动数据非常好。

但是他们打开星图深究时,发现这个达人粉丝画像和观看人群画像居然集中在中老年人,他们的目标群体宝妈的占比反而不多,最后放弃了这项投放。

在抖音上,被广告商们反复谈及的数据是 CPM ( 千人成本 ),其次是互动。

CPM 指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本,互动是指点赞、评论等。

“ 就算你 200 万粉丝,但数据不好,也不会有人找你,但如果你粉丝不高,但是 CPM 亮眼,互动数据好,那你甚至还可以有溢价空间 ”,陈同学这样总结。

后台随便找了一位达人的数据,

仅作示意 ▼

除了数据以外,压在达人们身上的还有市场环境的变换。

“ 哎,现在一个 20 – 30 万粉丝的美妆博主( 普通人做号,大概率就到这个量级 ),数据一般的那种啊,只靠抖音的话过得好么 ” ?差评君问一位 MCN 的朋友。

“ 当然不好啊,哈哈哈哈哈哈 ” 她想了下,补充了点 “ 去年 3 月份开始整个市场都不太好,之前我带的达人一个月能接 7-8 单商单,现在数据差不多的一个月可能 3 单左右。数据一般的小达人可能一单都没有,即便是在全年商单最旺的 5-6 月份 ”。

如果 20-30 万量级数据一般的话,很难只靠抖音过得比较好,有的现在都出去兼职做模特了。

不同分区,不同数据效果的达人,生活状况各有不同。赚大钱的人肯定有,但普通达人的抖音生活没有外界想象的那么爽。

“ 孵化难度越来越高,以前是内容质量高,现在还要看投放资本 ”。

“ 爆款也不一定会涨粉,很多人看完笑过就去刷下一个视频了 ”。

“ 上个月靠谱的打法,这个月就不一定有效 ”。

此时此刻,有人在制造普通的段子,有人在思索雷同的恶搞桥段,有人想要创新面对观众的审美疲劳,有人陷入了流量的下沉漩涡,有人被踩中了爆款的风口,更多人一如既往在流量世界里默默无闻。

但无论他们现在是什么心情,整个行业的环境不会为之改变。

优胜劣汰,滚滚向前。

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