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李嘉诚旗下长和与小米达成战略合作 将在17700家门店销售小米设备

小米的智能手机、智能硬件和生活方式产品,将通过长江和记在50多个国家的电讯和零售部门进行销售。小米与长江和记认为,这次双方组建联盟,将大大拓展长江和记旗下3 集团与屈臣氏集团的产品类别,并有助小米加速扩展其国际销售网。

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在向香港联合交易所提出上市申请当天,小米与长江和记签署合作协议,宣布组建全球策略联盟。小米的智能手机、智能硬件和生活方式产品,将通过长江和记在50多个国家的电讯和零售部门进行销售。小米与长江和记认为,这次双方组建联盟,将大大拓展长江和记旗下3 集团与屈臣氏集团的产品类别,并有助小米加速扩展其国际销售网。

图0:李嘉诚旗下长和与小米达成战略合作 将在17700家门店销售小米设备

据了解,长江和记旗下全球零售及电讯店铺超过17700间,在11个国家拥有接近1.3亿活跃移动电讯客户。

根据协议,小米的产品首先将在奥地利、丹麦、香港、爱尔兰、意大利、瑞典和英国的3集团店铺,以及分别在香港、爱尔兰、英国和荷兰的丰泽、Superdrug和Kruidvat店铺推出。同时,小米也会扩展与长江和记在欧洲市场电信店铺的合作。

另外,长江和记也将在丹麦、爱尔兰与瑞典等地电信市场为小米手机手机、以及在其它若干市场为小米生态链智能硬件及生活方式产品作特定优先安排。

根据小米招股书披露的数据,小米公司近三年在全球市场的收入占比已经从6.1%上升到28%。雷军称,目前小米已经进入了全球74个国家和地区,在不少国家都建立了领先优势。2017年第四季度,小米成为印度市场出货量排名第一的智能手机公司。在其它15个国家也名列前茅。此外,小米在以印尼为代表的东盟国家市场、俄罗斯为代表的东欧市场、西班牙和意大利为代表的西南欧市场也保持了较高的增长势头。

从双方的合作计划来看,小米的产品将通过长江和记的渠道进入欧洲市场。之前在欧洲市场,小米几乎还没有建立好的渠道。

雷军之前曾称,在全球市场版图上,大片大片市场对小米来讲还是空白,正等待小米去开拓。小米不仅要在战略、资源、本地化产品开发等方面给予更多支持,还要派出更多的精兵强将直接去全球各地开疆拓土。

在线下渠道方面,小米最近几年也一直在新零售方面做拓展。截止2018年1月,小米之家全国累计已经开了300家旗舰店。截止2017年8月份,小米之家的坪效比达到了27万元/平,成绩全球第二,仅次于苹果店,比几乎所有奢侈品店的坪效高很多,相当于国内平均水平20倍以上。

小米计划三年内开设1000家小米之家门店,最终可能会在全国开1000-2000家店,销售额预计超过100亿美元。

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