专注高端局的一加,也想赢得大众市场

历经八年,度过品牌的七年之痒,一加逐步从「高端」、「小众」的产品定位,开始在国内市场尝试多元化,并把产品推向大众市场。▲一加9RT与一加9Pro。上半年的一加9R是如此,刚刚发布的一加9RT也是。它们的售价控制在3000元左右,属于更加亲民的中高端系列。以往来说,这个价位

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  历经八年,度过品牌的七年之痒,一加逐步从「高端」、「小众」的产品定位,开始在国内市场尝试多元化,并把产品推向大众市场。

  ▲ 一加 9RT 与一加 9 Pro。

  上半年的一加 9R 是如此,刚刚发布的一加 9RT 也是。

  它们的售价控制在 3000 元左右,属于更加亲民的中高端系列。以往来说,这个价位段的产品往往只有「一技之长」,比如在性能拉满之后,其余的部分就不太亮眼。

  ▲ 一加 9RT 与一加 Buds Z2 真无线降噪耳机。

  但作为年初一加 9R「加强版」的一加 9RT 却有所不同,它除了性能拉满,在影像、设计、屏幕以及系统各个部分也加了「新料」,让一加 9RT 不仅是「性能加料」,也更接近于这个价位的「六边形战士」。

  如果说,五千价位的旗舰产品面向的是高端用户,那三千价位的中高端无疑更适合「大众」。一加今年的产品布局开始「分层」,眼光不再只盯着高端局,而是多手准备,开始奔向大众市场。

  不模仿不跟随,一加走出了自己的升级路线

  在所有国产品牌中,一加可以说是独特的一个存在。

  在手机市场前几年大肆扩张的时期,不论是互联网品牌,还是传统手机品牌,都在肆意加快产品更新频率,大打机海战术,为了就是尽早抢得一份市场膨胀红利。先抢再守,是彼时市场的主旋律。

  ▲ 一加 9 Pro 与一加 1,图片来自:Androidauthority

  一加却截然相反。虽然也是线上卖手机的模式,但一加却遵循着「硬件赚钱」的传统盈利方式,且只做「精品」。

  由此,一加的产品并不会受限于价格而妥协,而是能够更专注的提升产品,洞察消费需求,渐渐的把不将就、精品路线刻在产品基因上。

  手机市场风云变幻,很多品牌出现,又有很多品牌消逝。但一加万变不离其宗,只做高端、只出「精品」,不将就。

  从初始的手感、设计,到后来的高刷屏,再到闪充,以及最近一加 9 系列的影像,一加的「精品」标签越来越多。这些切入点精准的卡在用户使用痛点之上,带来了颇具品质的科技体验。

  「好产品自然有市场」,虽然每年只更新几款新品,但专注好产品的一加慢慢的吸引了很多支持者。每当一加新品发布季,世界各地线下发售点常常出现大排长龙的抢购热潮。

  ▲ 一加 9 Pro 与一加 9。

  与线下抢购的热潮相似,一加线上的成绩单更为亮眼。一加 9 系列国内首销当天,10 秒全网销售额破 3 亿,且在过去的半年中国区出货量同比增长了 124%,成绩斐然。

  海外市场有过之而无不及,美国市场、欧洲市场、印度高端手机市场都获得了几倍的增长,成功坐上欧美市场增速第一和印度高端手机市场占有率第一的铁王座。

  ▲ 一加 9RT.

  接近八年的努力,让一加在海内外不同地区激烈的手机市场之中,坐稳了高端市场。只是时下的竞争激烈的手机市场,还得再加上「混乱」一词,由于 2020 年疫情黑天鹅,2021 年的芯片短缺,以及 5G 红利期的衰退,都直接或者间接的影响了全球手机市场的格局。

  根据 IDC 的数据,旗舰级智能手机第二季度同比增长 116%,且整个市场的 ASP(平均售价)也上升了 9%。是由于很多消费者更愿意花钱买好手机,眼光不再盯着入门级设备。导致中高端市场的空间越来越大,很多厂商都在奋力向上突围。

  而坐稳高端市场的一加,开始转头向大众市场渗透了,在市场之中仍然是个独特的存在。

  ▲ 周迅和胡歌代言一加手机.

  产品线的陆续细分,且一加 9 系列也开始在大众的感知度上下文章,不仅与哈苏合作,也请来了胡歌、周迅二位国民级演员大咖的代言,也着手布局 IoT,智能手表、TWS 纷纷上线,汇成了一套面向不同市场的组合拳。

  一加在专注产品打磨的同时,也开始把一加品牌推向大众,让「小而美」提升到「国民级」。

  走向大众的一加还是那个一加

  「存活下去并进入更大市场,就必须拥有与之对应的力量。」

  这力量来自于一加打造高端旗舰的方法论,来自于产品向主流消费者的突围,也来自于一些战略层面的调整。

  当下的国产旗舰机的价格不断提升,再加上市场增长疲软,以前的堆量、堆配置已经无法满足消费者日益多元化的需求,优秀的产品力,以及对新特性新趋势的预判,才能打动消费者。

  八年专注于「精品」、「高端」,让一加总结了一套属于自己的方法论,如何在一众高端产品之中保持独特性,那就是产品的细节。这些细节可以是腰线设计、手感、AG 工艺、高刷新率屏幕等等,如今一加也开始在影像上开始打磨。

  也正是由于对于产品细节的打磨,让一加的高端产品有了独特的竞争力,不断的蓄力,终于在一加 7 Pro 这代开始向主流消费群体突围。

  到了一加 9 系列,有了「性能旗舰」的一加 9R、一加 9RT 的补充,一加有了更为丰富的产品线向大众市场突围。

  以往在旗舰上的方法论,也运用在了新的中高端产品上,不仅突出性能加强,也在其他细节上与市场上同价位产品做出差异。

  但在市场层面,能让普罗大众知道一加,以及感受到一加的产品,是一加站稳大众市场并留存的另一个「底气」。一加请来国民级明星代言,加码影像赛道,以及扩充产品,上线 IoT 都是开端。

  一加今年与 OPPO 的融合,则是另外一招了。

  「双方的融合并不会改变一加做精品的本质」,在一加 9RT 发布会上刘作虎特别强调,「一加会继续保持不将就的品牌精神和追求极致体验的产品理念」。

  虽然话不多,但意思很明了。相信未来一加仍会手握积累的方法论,在更大的舞台上施展手脚。获得足够的资源,就好像一位颇具潜力的绝世高手被打通任督二脉一般,让一加早先八年修炼的内功有了更大的舞台。

  曾经一加以「小而美」自居时,创始人刘作虎更愿意以「产品经理」的身份出现,展示了一加的工作重心放在了产品的打磨上,营销和传播稍弱。如今想要活跃在更大的舞台上,OPPO 多层次资源的助力,自然会给一加的拳脚松绑。

  ▲ 一加 9 Pro 与一加手表。

  一方面,一加可以持续聚焦到不同价位的产品上,并着重规划产品路线,保持产品的个性化与独特竞争力。另一面,一加继续以精品的标准去拓宽产品线、品类,甚至与 OPPO IoT 设备兼容,对展开生态攻势大有裨益。最后,相信一加线上线下的服务也会更上一层楼,去下沉到大众市场之中。

  融合 OPPO,冲击大众市场的一加,精品路线、不将就的追求并不会改变,与其说是一加冲击大众市场,更准确的说法应该是一成不变的大众市场受到一加精品中端机的冲击。

  《星际穿越》里用「想要达到目的,总要留下点什么」来呈现牛顿第三定律。而按照我们的思维,也就是有得必有失。

  一加曾经凭借小众、高端、极客等理念获取了一众的拥趸,并获得了海内外不俗的战绩。但想要在当下新格局中继续巅峰之路,且向大众市场渗透,必须要有所改变。

  而转向大众市场的过程中,可能会有些许阵痛,但在此过程中,一加的产品会始终保持「精品」的内核。凭借一加曾经在高端机成功的方法论,并与 OPPO 融合后,所拥有的更大力量,会把一加的产品辐射到更多的用户身上,进而把它们转化为「加友」。

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