接下来，拼多多会把钱花到哪？

　　摘要

　　拼多多的「下沉」还在继续，这次不是市场，而是供给侧的技术。

　　8 月 24 日，拼多多发布了 2021 年第二季度财报，截至 2021 年 6 月 30 日，拼多多年度活跃买家数达到 8.499 亿，单季新增 2610 万，按美国通用会计准则，本季度的运营利润为 20 亿元。

　　很多分析都指出，营销费用的收缩，一定程度上带来了利润的诞生。但拼多多的「百亿补贴」并没有消失，一个新的计划开始浮上了水面。

　　就在财报发布的同一天，拼多多设立了「百亿农研专项」，CEO 陈磊表示，「本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至 100 亿的总额得到满足。」

　　所谓「百亿农研」，拼多多的解释是专项「致力于推动农业科技进步，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。」它似乎并不以商业价值和盈利为目的。

　　这显然会影响到股东们的短期每股盈利，为此，陈磊表示，「公司接下来将进一步提请股东大会，以争取大多数股东的支持。」而且，陈磊将担任这个项目的一号位。

　　在电商平台中，论拼多多对农业的重视，无出其右。虽然第二季度营销费用降低，但拼多多对全品类商品的补贴力度并没有放缓，尤其是农业。据悉，在刚刚结束的第三届「农货节」中，在「零佣金」的基础上，拼多多加大了对优质农产品的补贴力度，「百亿补贴」「限时秒杀」等频道累计补贴超过 5000 万。在 2021 年第一季度的财报中，拼多多还特地将定位从「快速增长的新型电商平台」改为「中国最大的农产品及互动商业平台」。

　　问题是，布局农业是怎么成为拼多多的「大战略」的。

　　向农业下沉的拼多多

　　在拼多多财报之外，这家公司对外释放的新闻信息一直不是很多。2021 年报道比较集中的，是前不久拼多多刚刚联合中国农业大学、浙江大学，共同启动了第二届「多多农研科技大赛」，探索「用 AI 种番茄」。相当于拼多多搭台，让来自全球农业专家、经验丰富的种植户以及在 AI 领域的科学家汇聚在一起，为中国农业提供更高水平的解决方案。

　　第一届「多多农研科技大赛」中使用的智能温室

　　不难发现，拼多多在农业科研上的投入越来越频繁。去年，拼多多推出了第一届「多多农研科技大赛」，探索用前沿科技种草莓；后来又与联合国粮农组织、浙大携手启动「全球农创客大赛」；联合国内产学研机构主办「首届中国农业机器人创新大赛」等等。

　　这一列动作的重点在于，拼多多试图用科技改变农业的生产方式，而不仅仅是流通侧的效率。作为中国最大的农产品电商平台，其 2020 年农产品 GMV 已经达到了 2700 亿元，比 2019 年翻了一倍。这背后是从 2018 年布局「最初一公里」开始，拼多多已经直连全国超过 1000 个农产区。更广的覆盖，更多的介入，往往可以看到更深的问题。

　　拼多多支持的「2020 全球农创客大赛」中的天府蜂谷团队的「数字化养蜂项目」，在陕西、湖南等地以蜂业智能蜂箱为突破口，实现蜂蜜单品产业的数字化、智能化

　　「过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟难以从质上提升农产品的附加值。」陈磊曾经表示，这某种程度上体现了他接任黄峥 CEO 角色后，越来越明确的「大战略」。

　　这种「下沉」很早就开始了。比如中国生鲜商品在流通中的损耗率高达 20%-30%，而美国是 11%。为此，拼多多加大了对冷库、生鲜冷链的基础设施的投入。财报显示，拼多多本季度的营业成本达到 79 亿元，同比增长 197%，其中投入主要用在这里。

　　但这依旧属于流通侧效率的提升，还不足以从本质上提升农产品的附加值和生产效率。

水果直发物流干线，省去中间分拨环节

　　因此，从科技层面改造农业的生产方式，已经是农业发展的必然。然而，中国农业是「大国小农」的局面，小农户们的创收并不高，动辄千万级、甚至亿级的研发「启动资金」对他们来说并不现实。拼多多作为中国最大的农产品上行平台，要改造供给侧，显然必须继续「下沉」到农业的更底层。

　　黄峥曾在致股东信中表示，拼多多对于产业的改造、社会影响力以及社会价值远高于其业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。但这件事不是只靠做公益就能实现的。

　　一位拼多多高管表示，要解决供给侧的提升，唯有让更多农民在这个产业中获益，才能够帮助这个产业留住人才，才会形成良性的产业循环。目前拼多多已经直接带动了 10 万「新农人」返乡创业，并计划在未来 5 年再培养 10 万新农人助力乡村振兴。

　　「去年我的草莓棚接入自动化施肥和种植决策系统后，两亩草莓地比往年多赚了三四万元，还节省了将近 4000 元的肥料成本。」昆明滇池古莲村的草莓种植户老张曾经给记者算了一笔账。

云南，投入使用中的智多莓数字农业工作站，为草莓种植户提供水肥控制等服务

　　而给草莓地接入自动化施肥和种植决策系统的，正是源自于首届「多多农研科技大赛」中的比赛项目。多多农研科技大赛组委会的工作人员曾告诉极客公园，他们的目的很简单，更接地气的、真正地解决农业生产的问题，搭建一个「更开放、更前沿、更实用」的农业科技创新平台。

　　「科技种草莓」更像是一个 Demo 测试，今年 4 月，拼多多 CEO 陈磊在「第四届中国数字中国建设峰会」上甚至提出：「未来我们可以通过农业科技对普通农产品有益的微量元素进行控制、标准化，使得一颗西红柿的微量元素配比最适合我们身体需求。消费者在享受美食的同时，也完成了营养成分的补充。农产品就升级为保健品，从而产生更高价值。」

　　陈磊的新思考回到了技术

　　拼多多也在反思。

　　拼多多的用户增长在放缓。「六年前，拼多多刚进入电商领域时，创造了「拼」这种电商模式，以至于能在巨头中生存、站稳。但现在来看，这种模式是不是当下最创新且最适合用户需求的，我们内部也在不断地讨论。」陈磊在财报公布后的电话会议表示。

　　「拼」属于商业模式上的创新，随着业务的发展、竞争的加剧，过去的标准增长模型，也有待变化。在接任 CEO、董事长之前，陈磊一直担任拼多多的 CTO。陈磊接棒后，拼多多的一种很明显变化是，轻营销、重研发。对「拼」模式的反思，也可看作拼多多进一步在技术上求变的信号。

拼多多董事长兼 CEO 陈磊

　　科学家饶毅曾表示，一个大国的分配方法、商业模式虽然重要，但产出更重要。「产出的领先必须依靠科学和技术支撑的原创性成果。科学技术在相当长的时间内与中国的未来有密切关系。」

　　同样，技术出身的陈磊似乎也更愿意押注用技术改变产业。即便是面对来自于视频电商的冲击，这位技术出身的领导者更偏向于将焦点聚焦在解决产业问题上。

　　一个体现是，此前，农产品快递包裹存在「苹果和拖鞋混在一起」的现象，导致农产品在物流运输环节的「损耗率」很高。拼多多团队调研发现，主要原因是「送货下乡的大货车，往往是半空着就回城了」。

　　陈磊直接从拼多多的技术团队中抽调了近百名骨干集中研发，让快递物流「送手机下乡，运苹果回城」，实现农产品专列运输，建成了全新的农产品物流体系。

　　第二季度，拼多多还在继续加大了在研发领域的投入，研发费用为人民币 23 亿元，较 2020 年同期的人民币 17 亿元，同比增长 40%。

　　陈磊接棒后的新动作，多少体现了在如今的大环境下，模式创新已经不足以创造巨大的价值，对技术和基础设施的投入更能拥有确定的未来。但也如陈磊所言，这条路上，「有更多不可预知的挑战」。

　　但这不就是已经成为行业巨人之一的拼多多，更应该去探索的「真问题」？解决了这个问题，拼多多的未来的成长，自然才会水到渠成，顺理成章。

　　图片来源：视觉中国、 天府蜂谷