市值蒸发2000亿、裁员或将超4万，新东方的下半场：难

　　文/路世明

　　来源：锌财经（ID:xincaijing）

　　自“双减”以来，作为头部教培机构的新东方，股价已跌至“零头”。截止发稿，与近一年最高点相比，新东方的股价已经从 19.97 美元跌至最新的 1.94 美元每股，股价跌去约 90%，市值仅剩下 33 亿美元，蒸发了近 2000 亿元人民币。

　　据财联社 9 月 24 日电，9 月 17 日上午十点的新东方高管会议上，创始人、董事长俞敏洪宣布，秋季课程结束后将停止小学和初中学科业务的线下招生，各个城市接下来也将逐步关闭教学点。

　　伴随业务收缩而来的就是裁员。俞敏洪在内部表示：原本的计划是在 8 月底裁员 4 万人，但截止 9 月中旬裁员还不到 1 万人。一位参与会议的高管表示，到年底裁员人数将超过 4 万人。两位新东方人士表示，今年年初新东方整体人数在 10 万人左右。

　　面对“双减”政策的落地，新东方失去了最重要的 K12 业务后，转型自救说起来容易，做起来难。一面，挺进素质教育和托管中心，前有“小天鹅”、“火星思维”等老牌素质教育机构，后有学而思、好未来、高途等老对手；另一面，有意布局直播和短视频，但这两个领域已成“红海”，想要有所突破，并非易事。

　　试一试，成了新东方当下无奈的选择。

　　况且，近日俞敏洪也在高管会议上说道：“都试试，看哪种能跑通！反正新东方账上还有钱”。

　　双减之下，裁员止血

　　今年 7 月，为减轻学生负担，对校外培训行为进行严格、全面的规范，“双减”措施正式落地。

　　自“双减”实施，全国 K12 市场可以说是“麻烦不断”。许多赛道内企业都已开始选择转型，甚至是“退赛”。学科教育经受此番沉重打击，赛道企业破产、跑路、裁员等字眼频频出现在大众视野，整个教培行业陷入黑暗时刻。

　　而作为教培企业老大哥的新东方，虽然表示坚决拥护和支持“双减”政策的部署，但这并不能有效减缓对其业务的冲击。

　　就在 9 月 14 日，新东方 K12 在线直播课业务——“东方优播”关停了学科类培训。同时，东方优播的 CEO 朱宇在朋友圈发文称：公司目前资金充足，能在 10 月前完成退费和裁员工作。

　　众所周知，新东方起步于大学教育，布局 K12 教育较晚，远落后于同行业其他公司，但东方优播对新东方在线而言，意义重大。

　　东方优播这几年一直处于高速增长期，业务优势明显，是新东方在线的核心增长业务。

　　2019 年 8 月，新东方在线公布上市后首份年报，数据显示，东方优播营收 5690 万元，在其 K12 业务总营收中占比超 35%。另据新东方在线 2021 财年年度财报数据显示，支付东方优播课程费用的学生人数同比增长 102%，学生人数从 2020 财年的 18.6 万人增加至 2021 财年的 33 万人。

　　另外，根据瑞银 7 月底的研究报告来看，中小学课后辅导业务占新东方 2021 财年 80% 的收入。

　　K12 作为新东方业务增长的主要动力，曾是未来发展的重点，但新东方现在不得不放弃了。

　　一般来说，当营收大幅减少之后，想要让公司活下来，开源节流必选其一。但船大难掉头，能迅速“开源”对新东方来说并不现实，所以“节流”便成了首要。

　　对于目前的新东方来说，主要的两项成本就是房租和人工。首先是降低房租成本，新东方在全国 108 个城市拥有 122 所学校和 1547 个培训中心，而目前新东方多个线下教学点关闭，保留下来的教学点相较以往减少了许多。那么随着线下教学点的关闭，新东方大约 54200 名的教师，都将面临被裁的可能。

　　当然，通过压缩这两项成本，新东方确实能缓一口气。但是想要在这个行业继续生存下去，或者重返盛况，仅仅依靠“节流”是远远不够的。

　　虽说船大难掉头，但即便再难，新东方也不得不“开源”寻找新的出路，转型其他业务。

　　转型自救，都试试

　　在失去了最重要的 K12 业务后，新东方动作“迅速”，已经开始转型自救。

　　据媒体报道，在 9 月 17 日的高管会议上，俞敏洪鼓励各地校长积极尝试：“从出国到中小学，新东方曾经历过重生，接下来也希望大家继续发扬这种精神，不论是素质教育还是托管中心，都试试看哪种能跑通，反正新东方账上还有钱”。

　　先看“素质教育”及“托管中心”方面。

　　今年 8 月初，新东方宣布成立北京新东方素质教育成长中心，下设艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站，智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块，包含儿童美术、书法、编程、口才、象棋等素质教育类课程。值得注意的是，新东方也对此次成长中心的成立表示：素质教育的时代来临了。

　　近期，包括天津、连云港、海南等地多个新东方分校也均出现了经营范围变更，新增了艺术、科技、体育等类别的培训，以及家庭教育咨询、幼儿园及中小学生校外托管服务等。

　　再看“大学生教育”。

　　众所周知，新东方最早是以面向大学生的留学考试培训服务而起家的，风风雨雨 28 年过去了，新东方针对大学生的教育服务领域也从最初单调的留学，发展到后来的四六级、考研，以及职业培训等，可以说是越来越全面。

　　9 月 25 日，新东方召开了大学生学习与发展中心品牌升级发布会。报道称，新东方将对现有的四六级项目、考研项目、出国考试项目、教资项目、财会项目进行全面升级，未来也将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。

　　这场发布会，也是“双减”之后俞敏洪首次亮相。

　　值得讨论的是，“寒冬”之下把老业务全面升级，究竟是业务“转型”？还是战略“回归”？俞敏洪的答案是：很多人认为这是一次新东方的转型，因为大学业务是被鼓励的项目，但实际上，我们认为这是一次坚守和回归。

　　除素质教育、托管中心及大学生教育之外，布局直播和短视频也有可能成为新东方下一步的重要方向。

　　据媒体报道，俞敏洪在高管会议上说，“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”这话并非说说而已，据说在职场社交平台“脉脉”上，一名认证为“新东方 HR”的员工在 9 月 24 日发帖，称要招聘“短视频导演兼直播运营主管”。

　　不过，对于已成“红海”的直播和短视频领域，新东方想“杀”出一条血路来，难上加难。

　　素质教育，异军突起

　　随着校外学科培训进入强监管时期，“素质教育”则突围而起。

　　前不久，央视财经对于素质培训赛道的火热现状做出了一份详细报道，其中重点提到一组数据：我国目前有 37 万家艺术类培训相关企业，66 万家体育运动类培训相关企业，双减政策发布以来，以上两类培训相关企业新增 3.3 万余家，较去年同期相比上涨 99%。

　　另外根据艾瑞咨询数据显示，按相对中性的增速 13% 进行预估，2022 年，我国素质教育行业市场规模将达到 5329.5 亿元。

　　以编程教育的代表性机构“火花思维”来说，其整体定位于 3 到 10 岁在线儿童思维训练，主营业务方向包括数理思维、国文素养、英语语培这三大儿童在线教育方向，采用的是小班教学、AI 互动、动态分层等特色教学方式。

　　截止目前，火花思维已获 9 轮融资，投资人中既有纪源资本、红杉资本、IDG 资本等知名的专业投资机构，也有腾讯、快手、猿辅导这类互联网独角兽旗下的投资基金加入，市场估值已达到了 15 亿美元。

　　从表面上来看，火花思维已是中国在线小班教育公司中的绝对巨头，因为从营收来看，2019 年为 1.95 亿元，2020 年则达到 11.74 亿元，同比增长约 500%。2021 年第一季度，火花思维营收为 4.53 亿元，同比增长约 200%。

　　学科教育没落、素质教育火热，新东方也并非没有尝试。

　　先是投资火星人俱乐部，推 AI 家教，美术、口才、机器人全面开花。还有六月份投资 ” 万域芳菲 ” 冰上运动培训，到联合马术学院共同推出暑期马术夏令营，再到推出街舞课程 ” 新东方 i 街舞”，再到正式推出少儿围棋课程等等。

　　其实早在 2015 年，新东方就已涉足素质教育——“百学汇”。但当时的百学汇青少年成长中心课程产品并不是由新东方直接提供，而选择了与十几家机构进行合作。目前尚未有消息表明本次的新东方素质教育成长中心是否会与“百汇学”有业务上的协同，但可以确定的是，其主营业务均以孩子的素质教育为重点发展方向。

　　只不过，新东方早年涉足的素质教育领域，一直都不是重点业务。所以，在突如其来的政策背景下，不管是投资，还是自营业务，都很难在短时间内有起色。

　　新东方还在北京、吉林长春和河南焦作等地成立了素质教育成长中心，采用一站式培训模式，为少儿学员提供全套的素质教育课程。

　　这是基于新东方本身拥有强大的线下教育资源和丰富的运营经验，但对于其他大量的中小型 K12 学科类教育机构来说，素质教育“太过遥远”。

　　新东方想要快速转型到素质教育，并非易事。一方面，诸如“小天鹅”、“火花思维”、“未来树”等老牌素质教育机构，虽然从规模和资金上来说，和新东方完全不能相比。但这些机构胜在已经营多年，有着完善经营模式和比较稳定的市场份额。新东方进场，未必能分到一块蛋糕。

　　俞敏洪曾说：新东方不愿缺席中国教育界的未来。但新东方还要再上素质教育的牌桌，并没有那么容易了。综合来看，虽然素质教育是趋势，也肯定会成长为一份大的蛋糕，可不管是“土著”还是同行的“入侵者”，这场新的烽火对新东方来说，都不轻松。