TikTok购物通过更多的合作关系、LIVE购物、新广告等进行扩展

　　据外媒 TechCrunch 报道，TikTok 正在扩大其对电子商务的投资。今年早些时候，该视频平台与 Shopify 合作，开始在美国、英国和加拿大试点 TikTok 购物(TikTok Shopping)。这项交易允许拥有 TikTok For Business 账户的 Shopify 商家在他们的 TikTok 档案中添加一个购物标签，并将他们的产品目录同步到应用程序中，以创建小型店面。

　　现在，TikTok 宣布了 TikTok 购物的一系列新品牌合作伙伴，包括 Square、Ecwid 和 PrestaShop，Wix、SHOPLINE、OpenCart 和 BASE 也即将推出。它还为 TikTok 商务推出了更全面的解决方案，包括广告产品和今年晚些时候推出的 TikTok 购物 API。

　　该公司在周二举行的名为 TikTok World 的在线活动上详细介绍了 TikTok 购物的进一步计划。

　　TikTok 已经分享了商业在其平台上变得多么流行。例如，它指出#TikTokMadeMeBuyIt 标签–用户在分享他们通过 TikTok 视频发现的产品时发布的标签–已经发展到包括 46 亿次浏览，而且还在不断增加。该公司还称其视频能够很好地推动用户从产品意识到行动，声称与竞争对手相比，TikTok 用户通过该应用购买产品的可能性是其 1.7 倍，并引用了 Material 公司在 2021 年 8 月进行的一项调查。

　　该公司表示，它能够以几种不同的方式与在线商家合作。一种是直接整合和全方位的购物解决方案，TikTok 负责管理从运输到交付和购买点的一切。正如 TechCrunch 之前报道的那样，这是一个 TikTok 在印度尼西亚测试的系统。它现在也可以在英国使用。

　　第二种方式是与第三方商务伙伴合作，如 Shopify，他们可以为卖家提供基本的后台工具和支持。

　　今年晚些时候，TikTok 表示它还将推出 TikTok 购物 API，这将允许企业将其产品目录直接整合到 TikTok 中，并最终将这些产品纳入其有机内容中。

　　同时，TikTok 将为企业提供其他一些工具，让他们的产品出现在消费者面前。

　　通过产品链接，品牌可以直接从 TikTok 的有机视频中突出一个或多个产品，然后将用户指向他们自己网站上的产品详情页面，这是首次与 TikTok 购物试点一起推出。这基本上是 TikTok 的版本，就像 Instagram 的产品标签和贴纸。

　　有了新的直播购物功能，TikTok 上的品牌可以与社区的用户实时联系，并在直播内容中分享产品和服务的动态链接。过去，沃尔玛作为该功能的试点伙伴，举办了几场直播购物活动。

　　该公司现在还为在线购物提供了三类 in-feed 广告产品：采集广告、动态展示广告（DSA）和线索生成。

　　采集广告是一种新的广告产品，它允许品牌在其 in-feed 视频中加入定制的产品卡片。每张卡片可以展示不同的销售产品，当点击时，会将用户带到一个快速加载的即时图库页面，TikTok 用户可以浏览商品并进行购买。这种类型的广告可以用来为商家的网站带来流量，对于诸如限时交易、季节性销售和近期推出的产品尤其有用。TikTok 引用了一个名为 Princess Polly 的品牌的案例研究，该品牌的广告支出回报率为 6 倍，产品页面总访问量增加了 50% 以上。

　　动态展示广告是另一个新产品，它允许品牌通过个性化的视频广告推广数千（甚至数百万）个产品 SKU。DSA 将根据特定受众的兴趣和商务活动（如向购物车添加物品或查看产品）生成针对他们的视频广告。TikTok 创建了一套 DSA 模板，遵循该平台的创意原则，提供带有音乐和文本覆盖的创意片段。TikTok 称，早期的 DSA 测试表明，这些模板为广告商带来了更高的点击率和转化率，但没有分享指标。在这一努力中，它与视频营销公司 SHAKR，以及可以帮助整合产品目录的 Productsup 和 feedonomics 合作。

　　同时，”线索生成”继续在视频广告中提供，为品牌提供了一种通过在线表格从 TikTok 用户收集信息的简单方法。这些广告最适合销售周期较长的企业，如音频和教育。它还与 Zapier 和 LeadsBridge 合作，自动将品牌的 CRM 与 TikTok 连接起来，以开展线索生成活动。TikTok 表示，在与东南亚市场 Lazada 进行的一项测试中，有近一半的用户在线索生成活动的第一周通过表格注册，最终在市场上销售。结合起来，这套解决方案就构成了 TikTok 购物。

　　TikTok 购物产品负责人 Javier Irigoyen 说：“TikTok 上商业的未来是一种购物体验，让各种规模的品牌能够利用我们用户群的热情。TikTok 的‘魔法’发生在 For You 页面，在这里，电子商务内容以与短视频和直播相同的方式推荐给我们的用户。TikTok 是一个用户和品牌可以直接联系的地方，在这里可以有机地发生端到端的购物体验。这是我们建立一个长期商务部门的基础。”