未来三年拿下全球第一 小米的底气是什么？

　　摘要

　　这是一个特殊的夜晚，雷军与过去的自己和解了。

　　导语：

　　52 岁的雷军身着一件白衬衣、牛仔裤和球鞋，身材依旧挺拔，诉说着这位企业家的自律。2021 年 8 月 10 日，站在小米 11 周年发布会的台上，雷军几度动情。

　　自 20 年前，在金山上市后退出，实现财务自由的雷军一猛子钻进了方兴未艾的手机行业，历经供应链危机、上市破发、股价腰斩等风波。发布会的屏幕上，一度放出小米上市破发当日，雷军与几位合伙人躲进港交所通道内杂物间的照片。照片里的他露出苦笑。

　　时隔三年，昨夜的雷军露出胜利的笑容。2021 年 1 月 4 日，小米收盘价 34 港元，终于抵达发行价的两倍；在刚刚过去的 2021Q1，小米手机全球销量首次超越苹果，成为全球第二。现在，他们发起了「冲击第一」的号角。

　　对于雷军而言，这是一个特殊的夜晚，他与过去的自己和解了。

　　孟京辉是国内知名的先锋戏剧导演，被问到如何做人生选择时，他说，「选择最难干的事情。不现实往往比现实更有力量。」事实如此，他从一所技校的语文老师，成长为最出名的戏剧导演。

　　一次谈话中，雷军问他，如何做先锋？「说起来是简单的，但当你要做的时候，必须得有一个先锋的心态，先锋的标准。打破一些固步自封的东西。」孟京辉说，在过程中，可能还得面对别人的不熟悉、不理解，甚至各种批评。

　　这也是雷军一直面临的处境。在小米成立之初，因为供应商不理解小米模式，小米公司迟迟找不到货源和愿意合作的工厂，经历过差点「胎死腹中」的绝望。

　　后来，在第一代手机推出之后，小米一路高歌，来到了出货量世界第三的位置。2014 年的乌镇首届世界互联网大会上，主持人问雷军，小米未来发展战略是什么？正是意气风发的时候，雷军脱口而出，「五到十年做到全球第一。」

　　主持人又问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔怎么看，他说，It’s easy to say， it’s much more difficult to do。

　　现在，雷军觉得，「伟大的梦想听上去就是很天真、淳朴。现实之外应该多一点天真。」

　　那场会议之后的几年里，小米也曾陷入过渠道调整、供应链危机的挣扎中。7 年后，据 Canalys 等第三方研究机构报告，小米手机出货量达 5310 万，同比增长 86.6%，以 17% 的份额超越苹果，首次排名全球第二；此外，在欧洲市场，小米以 25.3% 的市场份额，超越三星和苹果成为欧洲销量第一的手机品牌。目前，小米已在 22 个国家和地区的智能手机市场取得了排名第一的市占率。

　　在 8 月 10 日的 11 周年演讲中，雷军豪言，「未来三年，成为全球第一。」「小米一定要成为全球最伟大的公司。」过去，中国企业家还没人敢设定这个目标。

　　先锋基因

　　雷军和小米一直在做一些「大胆」的选择。在 8 月 10 日发布会的尾声，雷军宣布向小米手机第一代的首批 18.46 万用户，每人赠送 1999 元红包，总价值 3.7 亿元，来表达感激之情。十年前的小米，还是一家非常小的公司，他回忆，「这些订单连滚带爬干了三个多月，才完成交付。」

　　刚成立时几乎没人看好小米。公司合伙人去洽谈供应商，得到的回复往往是「你们公司行吗？别到最后货款都收不回来。」

　　小米传记《一往无前》里写到，在走进供应商会议室的时候，雷军发现，人生第一次，他需要一遍一遍地自我介绍。在软件和互联网世界里一直是传说人物的雷军，对于制造业来说还是个陌生的名字。

　　在软件和互联网世界里，年少成名的雷军

　　一次，一个做触控的供应商派了两位代表到小米谈合作，两个人半仰在沙发上，明确地告诉小米手机部的人，「我们知道这里不会有什么生意。只是老板让我们来一趟，我们其实就是走个过场。」

　　实际上，越是顶级的供应商，和新品牌合作就越谨慎，尤其是对小米这种初出茅庐的公司。夏普是当时全球最顶级的屏幕供应商。小米经过反复争取，得到了一次和夏普商谈的机会，无比珍惜，时间定在了 2011 年 3 月 24 日。而到了 3 月 11 日，日本发生了 9 级大地震，引发的海啸造成 15000 人死亡。核泄漏阴影下，街道空无一人。

　　是否按照约定日期赴约，小米几位创始人讨论后决定，按期前往。和供应链难题相比，地震和核辐射已经是小米在此时遭遇的最小困难了。

　　当天，小米团队的到访让夏普意外。他们是夏普大楼里唯一一拨访客。后来夏普业务负责人说，「这次合作成功，体现了我们热爱冒险的精神。」

　　有了夏普的背书，小米的供应链合作慢慢打开了局面。小米手机刚起步的第一代就是从高端入手，开创式的冒险精神也一直根植于小米这家企业。

　　后来，由于红米系列的热销，小米一度被很多人误解成只做中低端。雷军觉得，要想成为伟大的公司，必须在高端市场打开局面。于是，从小米 10 开始，再次高调宣布重回高端之路。

　　米粉收集的小米系列历代手机

　　2019 年的时候，元器件价格已经有了很大涨幅，要想保持高性价比做高端机不亏损，就需要同时满足两个条件：定价必须过 4000 元，销量也必须过 200 万台。雷军担心，用户会买单吗？

　　等到 2020 年初，雷军的忧虑又多了一项：一场突如其来的新冠疫情打乱了人们的生活秩序，也扰乱了他们的线下新品发布计划。巨大的压力笼罩着团队，2 月初，「我们做了一个艰难又大胆的决定：按原计划执行。」

　　2020 年 2 月 13 日，小米 10 发布会举行：一场纯线上直播的发布会，会场里除了工作人员，空无一人。这是业内公司首次尝试全线上直播发布会，效果如何，没人能保证，「不要怕做选择，干了再说。」

　　第二天，小米 10 首发 1 分钟突破 2 亿销售额，至今累计销量已达 577 万台。小米冲击高端市场的第一仗，大胜。后来 2021 年发布的小米 11 Ultra 在相机性能上更加激进、大胆，又征服了一批消费者。

　　忆及往事，雷军觉得，在科技行业做先锋，是「很难」、「很残酷」的，「你一定得不断地突破整个行业对你的限制，不断突破固有的规则。否则会被这个时代所淘汰。」

　　但这个过程也是很「来劲儿」的，用他的话说，因为想完成的梦想足够大，追求的是企业价值观的成功。后来，他给小米立下一个目标：小米硬件综合利润率永远不会超过 5%。「优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。」

　　技术立业

　　为了研发出全面屏，雷军曾拨款一个亿。研发团队如履薄冰，「不敢动，万一做不出成绩怎么办」。果然，一个亿很快烧光了。负责人沮丧且惭愧地向雷军汇报，后者沉默了 30 秒，又拨了一个亿。

　　那是 2014 年初，小米几个工程师闲聊，五年后的手机是什么样？得出一个共识是「正面全是屏幕」。雷军听闻拍板，立刻开始做，且不计商业代价、不以商业目的为驱动。在他看来，这是一款让创新精神发挥到极致的产品。

　　由于采用全面屏和陶瓷作为机身材料，业内还没有人尝试，烧制工艺难度极大。测试过程中，一次可能就要烧毁几千片。无论对于企业还是研发团队，无不承受着巨大压力。

　　经过将近 3 年的研发投入，这款全面屏的开创者小米 MIX 在 2016 年 10 月 25 日面世，首次实现了手机的占屏比达到 90% 以上。

　　参与研发小米 MIX 的工程师觉得，打造这样一款产品，需要一种体育精神，既要有坚韧不拔的毅力、追求成功的野心，也要坦然面对可能会失败退出赛场的现实。

　　这样大胆的尝试在当时甚至没有引起友商的重视，因为没人觉得小米能把这款产品做出来。

　　后来，《时代周刊》将小米 MIX 外壳的设计称之为「陶瓷技术的革命」。MIX 之后，谷歌开始改进 Android 系统，来适应更大屏幕的手机。小米 MIX 被普遍认为是真正引领行业走向「全面屏」时代的一款产品。

　　2017 年，小米 MIX 2 上市，占屏比和摄像功能进一步提升；2018 年，小米 MIX 3 率先尝试了滑盖的结构。

　　时隔三年，在发布会上，小米 MIX 系列新品再度回归。雷军表示，小米 MIX 4 的到来，就是为了延续 MIX 最初的梦想，继续探索全面屏形态的进化可能。

　　小米 MIX 4 将前置摄像头隐藏于屏幕下方，没有任何挖孔、水滴的视觉阻碍，正面是一块完整的屏幕。为了实现这一形态，小米在 3 年前便开始了技术预研，历经 3 次技术迭代，总成本投入超 5 亿元，申请 60 项发明专利，获得 40 余项专利认证。超过百位显示工程师参与到 CUP 全面屏的研发。

　　身为电子发烧友的雷军自大学时期开始，就被很多同学认定为「内心深处有点野」，尽管外表看起来，他是个三好学生，却喜欢在自己的世界里践行极客精神。这种精神在小米被充分释放。

　　除了小米 MIX 4 之外，此次发布会的其他几款新品也具有强烈的面向未来创新的先锋性。比如，UWB 在小米智能生态的应用，被认为是未来智能家居的最佳打开方式；以及机器狗 CyberDog，用来探索仿生科技与人的未来关系。

　　这些都是工程师们推动的产物，技术人才在小米具有极高的地位。去年，小米正式宣布了永不更改的三大铁律：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。在雷军看来，技术立业是实现梦想的终极法宝。         

　　为了让目标落地，2021 年，小米技术研发投入预计超过 140 亿元。对技术人才的渴求一度让小米登上热搜，前不久，小米披露了「青年工程师激励计划」，授予 3904 名优秀工程师约 7000 万股小米股票，并且面向 122 位技术专家、新十年创业者计划首批入选者、中高层管理者进行长达十年的新激励计划，授予超过 1.19 亿股的小米股票。

　　另外，小米过去三年从外部引进了一批年富力强、经验丰富的高管，内部提拔了几位年轻的集团高管和几十位年轻的总经理，为了提升组织能力的建设。据悉，小米今年将招募超过 5000 名工程师，研发团队规模将达到 1.6 万人。

　　十年前，小米用前卫的互联网模式，带动了国产智能手机行业的崛起，十年后，国产品牌已经雄霸国内市场，并逐渐改写了全球手机格局。

　　新的十年，站在全球第二的高度，小米想要冲击全球第一，唯有在技术和人才上继续疯狂投入。「小米要想成为一家伟大的公司，要想实现自己的梦想，就一定要突破高端。」雷军说，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。

　　「好的选择，不那么理智和精明」

　　破发是每一位创业者的噩梦。2018 年 7 月 9 日，小米在港交所上市当日破发。为了回避记者的追问，雷军和几个合伙人躲进一个杂物间，「心里特别不是滋味」。答谢晚宴照常进行，致辞时，雷军忍不住说：「今天破发，我感觉对不住大家。我们会努力工作，一定要让 IPO 投资者至少赚一倍！」

　　雷军与小米合伙人林斌在港交所杂物间

　　按理说，上市公司 CEO 不应该做出投资回报的承诺。后来，随着中美贸易战升级，小米股票一路「跌跌不休」。2019 年 9 月 2 日，股价一度跌至 8.28 港元，身为一家股价腰斩的上市公司 CEO，心理压力无疑是巨大的。

　　「最好的投资，就是投资自己。与其说服别人，不如自己买。」小米开始回购股票，同时开启了高端战略。此后，小米的市值逐渐回升。

　　不到 3 年，雷军实现了承诺。2021 年 1 月 4 日，小米收盘价 34 港元，是两年前发行价的两倍。「那天，我很认真地跟同事们说，富途、老虎、同花顺，雪球、大智慧、自选股，统统卸载掉，我再也不用关心股价了！」

　　过去 3 年里，小米股价的变化

　　不再担心股价的雷军又许下了新的承诺，「三年成为世界第一」。用他的话说，「好的选择，往往不那么理智或精明。现实之外，不妨多一点天真。」

　　小米还请来了田径运动员苏炳添出任品牌代言人。这是小米历史上第一位品牌代言人，「苏炳添那种奋斗、拼搏、追求极致的精神，和小米的品牌精神完全契合。」雷军觉得，苏炳添从未放弃奔跑的梦想，用科学的方法，「战胜自己，战胜过去的成绩，战胜年龄」。

　　苏炳添打破黑人对短跑的垄断证明中国人、黄种人也可跑进 10 秒大关。同时，他在跑道上突破自己，身为暨南大学副教授的他，做科研、发论文，将自己的经验变成队友前进的基石。

　　在雷军看来，小米也在不断突破自我，从手机到 AIoT 到汽车，也带动了供应链、产业链、销售体系的成长，加速了国内先进智能制造业的发展。雷军在内部曾说，小米是一家创业仅 11 年的公司，它如同一个在阳光下奔跑的少年。十年过去，在冒险与苦痛中，小米正完成从一个挑战者到面向未来创新的领导者的转变。

　　向全球第一发起冲击，这意味着，将有更久积淀、底蕴的科技巨头发来挑战。雷军说，「我不是天才，也不是什么劳模，更不是什么战神，我只是个普通的工程师，追求梦想，做自己热爱的事情。」