人民需要什么样的小米汽车？

　　文虫二

　　做大事，首重出场时机。

　　如果把新造车势力比做一日三餐，特斯拉肯定是早午餐 Brunch，把最早的尝鲜消费和优质客群一网打尽，后来的蔚小理，合计交付都跑不赢特斯拉，撑不起正餐，只能算下午茶，小米此时跑步入场，当然不是为了抢一顿夜宵。

　　2013 年 4 月和 7 月，雷军两次拜会马斯克，言谈中充满敬佩，“我们干的好像都是别人能干的事情，而马斯克干的事是别人想都想不到的！”

　　两人都信奉“硬件+软件+互联网”颠覆一切的产品哲学，只不过在苹果和三星夹缝中打出一片天地的雷军，迎合中多少藏着“彼可取而代之”的觊觎。

　　在把握时机上，小米向来是节奏大师。

　　2014 年，特斯拉完成了首次国内交付，以游侠、蔚来、乐视为代表的第一批弄潮儿随之出现，到 2018 年共有 500 多家造车新势力进场，只凭一张 PPT 就搞定金主爸爸的公司不在少数，最后量产和交付的屈指可数。

　　彼时的小米却如箭在弦上，引而不发，宁愿出钱、出枪让蔚来、小鹏等小兄弟冲锋陷阵，自己甘居幕后，拒绝亲身犯险，其实以小米的名号，随便甩出几张 PPT，都能讲出漂亮的资本故事，雷军的低调就是想等一个最合适的时间窗口。

　　造车之于雷军，不是做不做的问题，而是封神前的最后一战，岂容有失。

　　现在的新造车势力无非两种套路。

　　一种是圈钱自嗨。

　　游侠号称投资 115 亿的湖州工厂搁浅，没有交付任何产品；车里全是大屏的拜腾烧掉了 84 亿，南京栖霞区的工厂仍然荒草遍地；2017 年把发布会开到拉斯维加斯的乐视 FF，虽然不断有新闻，却是“只闻楼梯响，不见人下来”。

　　另一种是确实想干事，也致力于量产的。

　　但汽车是规模行业，传统车企年产 15 万辆是盈亏生死线，造车新势力门槛稍低，李想说，“2020 年谁能达到年产 10 万辆，才是从娘胎里生出来了，否则就是胎死腹中”。国信证券的研报分析，蔚小理销量分别达到 18 万辆、6 万辆、12 万辆才能盈利。

　　事实是今年上半年，特斯拉合计生产 38.68 万辆，交付 38.61 万辆，蔚小理合计交付 10.2 万辆，不足特斯拉的 3 成。

　　面对已经安全上岸的特斯拉，大家表面风光，内心极度彷徨。

　　用乘联会秘书长崔东树的话说，造车新势力如果不能自我造血，就需要资本强力“补血”，这样必然过度透支预期。

　　蔚小理的尴尬在于，对标特斯拉时机不成熟（营销上可以，产品力不够），降维打击传统车企，没有规模和成本优势，放下身段抢五菱的饭碗，又会让品牌过度下沉。

　　这就形成了一个怪现状，传统车企的新能源车偏向于代步市场，造车新势力烧钱做品牌，真正成熟的中端市场相对空白，这是个“午饭已过、晚饭没到”的空窗期。

　　姗姗来迟的小米反而可机会抢在特斯拉 Model Q、蔚来 ET3、ES3、理想 S02 真正放量之前，而且完美避开了冷启动的尴尬。

　　当年李斌创办蔚来，拉了雷军在内的很多大佬撑场，小鹏甚至曾向陆正耀的神州优车猛抛橄榄枝，这是初创品牌的悲哀，要么示好资本，要么委身渠道。

　　小米不缺流量，过去几年是一边曝料，一边辟谣，去年发海报说“造车，我们是认真的”，然后马上否认，结果是造了一辆遥控玩具车。

　　每年喊一次“狼来了”，让公众对小米造车深信不疑，连 Slogan 都想好了，“年轻人的第一辆车”，如此高光的市场认知，别人砸 8 位数的真金白银，都未必烧得出来。

　　在米粉眼里，小米汽车性能比肩特斯拉，有出色的交互、超酷的智能体验；在路人眼里，小米汽车代表了不必作功课就能闭眼购买的便宜又靠谱产品。

　　造车烧钱，人所共知，但小米偏偏是一家很特殊的不差钱公司。

　　苹果 3000 亿美元的现金储备，靠的是将近 30% 的超高利润率，小米承诺综合硬件利润率不超过5%，却攒下了 1080 亿元的现金储备，这就有点不明觉厉了。

　　雷军敢于跳过 PPT 直接上规模，这是基础。

　　今年 3 月的春季发布会上，雷军回应小米造车的质疑，淡淡说了一句“我们亏得起”，这让人想起《蝙蝠侠》里著名的凡尔赛场面，有人问哥谭首富，“你有什么超能力？”回答相当傲娇，“我有钱。”

　　对造车来说，亏得起也是一种超能力。

　　2003 年成立的特斯拉，去年才实现首次全年盈利，恒大烧了 180 多亿还是一地鸡毛，蔚来累计亏损 400 亿，财雄势大的华为，也只是给车企做解决方案，强如苹果，真到临门一脚也是逡巡不前，这就反衬了小米的决心。

　　但新能源车的“人民选择奖”，远比当年的手机难拿。

　　小米引以为豪的性价比，表面是用户端的产品力，其实是供应链的控制力。

　　手机是硬件驱动，小米通过秒售罄+长备货模式，给自己留出了非常良性的现金流量周期，存货周转期 45 天，达到了沃尔玛的水平，2017 年小米免费占用供应商资金是 36 天，2018 年达到 77 天，雷军说 2016 年才学会“交付”这个词，未免矫情了。

　　小米汽车很可能是这个玩法的跨界复制。

　　因为小米不甘于做 Tier 1，不屑于做解决方案，目标肯定是整车制造，而且一上来就会走量，这样占比 40% 的三电系统成本控制尤为重要。

　　业界原以为 2025 年之前动力电池会持续短缺，何小鹏据说为了拿到配额，还在厂方蹲守了一周，其实随着宁德时代等企业大举定增扩产，规划的产能已经超过 1712GWh，足以填补 1151GWh 的产能缺口。

　　3 年后将是“电荒”到“电剩”的转折点，届时供应链话语权将会转移到整车厂手中，小米汽车选择 2024 年亮相，高管王翔说小米汽车“3 年后绝对来得及”，应该是早就算准了这个时机。

　　今年雷军把整个车圈跑了一遍，从长安、东风到广汽，通用，从宁德时代到博世，一个不落，4 月的闭门调研会上，数得上名号的业内大佬和友商都来捧场。

　　小米的规划据说是 3 年内每年一款新车，累计销量达到 90 万辆，这样第一年就算较少，至少有 15 万辆的规模，够不上特斯拉，但绝对秒杀蔚小理了。

　　现在法系品牌、韩系现代、广汽菲克都有现成的产能退出，接盘价格合理，为了吸引小米落户，很多地方也有优惠政策，小米自建工厂也不是问题。

　　在技术布局上，小米和旗下的顺为投资了做自动驾驶的 momenta，纵目科技、Deepmotion，做激光雷达的禾赛科技，以及做动力电池的蜂巢能源，材料行业的赣锋锂电等等。

　　在通讯模块方面，智能汽车的 5G SEP（标准必要专利）授权费可能低于智能手机，这是技术的红利。

　　小米汽车团队也快速搭建，翻倍薪资抢人，工程师月薪基本 2 万起步，母年 14 薪，虽然还没到上海特斯拉的水平。

　　至于定价，小米真不是“人民要什么，我们就给什么”。

　　今年 5 月 360 周鸿祎拉着哪吒汽车开了一场声势浩大的发布会，喊出了“为人民造车”，但到现在为止还只是一句口号。

　　五菱去年叫响这句话，除了疫情期间的表现，主要是造出了那台史上最便宜的宏光 Mini EV，2.98 万元的价格，最挑剔的人民都不好意思吐槽了。

　　但是变身网红的五菱就算有了秋名山神车的名头，产品力输出也只限于 10 万以下的区间，对优质溢价客群几乎没有杀伤力。

　　小米更有品牌溢价权，但远不是随心所欲。

　　雷军曾在微博发起投票，“你希望小米的第一辆车是什么价钱？”接近 40% 的人支持 10 万元以下，其次是 10-15 万元，选择 30 万元以上的，不到8%。

　　小米的尴尬在于，拉低到五菱的水平，未必斗得过五菱；要抢特斯拉的客群，短时间办不到；只是弄死蔚小理有多大意义？

　　所以雷军选择 20 万元左右是深思熟虑的。

　　小米汽车走量的前提是主销车型打入主流市场，这就不能依赖政策催生的伪需求，因为汽车是比手机更成熟的耐用消费品，那些只图上牌方便或是不限行才买车的客群，撑不起溢价，也不会贡献口碑体验。

　　所以新能源车两极分化，10 万元以下和 20 万元以上的市场都在蓬勃发展，反倒是中间段的产品力打不过汽油车，有能力突破这个次元壁的，现阶段只有特斯拉。

　　小米汽车定位 20 万元，正好支撑 40 万体验，30 万硬件这个逻辑，完美避开了特斯拉和 BBA 的高端新能源车，与其他造车新势力有产品错位，至于广汽埃安、比亚迪宋等竞品，小米有品牌优势，需要当心的可能只是大众 ID 系列。

　　站稳脚跟的小米就不怕特斯拉了，因为产品再好，不破信仰，强势品牌自带粉丝属性，当年小米手机只怕华为，不惧苹果，小米和特斯拉之战一如当年的米粉和果粉，会打得很热闹。

　　定价“中庸”的小米汽车，真正的风险是激进创新。

　　由于成本透明，新能源车的利润只有5-10% 左右，有些公司明知自动驾驶并不完善，仍然用夸大宣传支撑溢价空间，活生生把卖点变成了隐患。

　　造车新势力的技术储备也拼不过传统车企。

　　小米 2013 年有意造车，2015 年开始专利布局，申请量每年递增，按智慧芽的统计目前已有 951 件，其中 96% 以上是发明专利，从专利估值来看，特斯拉约为 2 亿美元，蔚来 1864 万美元，恒大、小鹏、理想都是 800 万美元左右，小米大概 1 亿美元。

　　比起传统车企仍然是九牛一毛，BBA 的专利估值都在 10 亿美元以上，只是大部分专利集中在底盘、发动机等机械工程领域，造车新势力在数据、检测、通讯、交互上有错位优势。

　　双方研发思维不在一个频道。

　　小米的突破口是人机交互，关注的还是以应用体验作为超预期的卖点，这是中国互联网公司的强项。

　　超过 80% 的专利集中在车联网、自动驾驶和智能座舱等领域，比如根据周边行人情况控制鸣笛音量，疲劳驾驶检测，智能提醒车辆限行信息，AI 路线和路况提示，驾驶员生物识别，手势控制等等。

　　有些甚至“智能”到有一定争议。

　　比如行车时自动监测周边车辆，通过获取车牌信息，读取这些车辆的行车记录，然后进行安全预警，同时自动规避交通违法行为较多的车辆。

　　小米汽车是比其他造车新势力更激进的互联网实践，一方面以可感知的智能化体验支撑 20 万元的产品溢价，另一方面也有轻视基础研究，忽略制造业短板的倾向。

　　这很像当年的国产汽车，李书福说过，“汽车就是四个轮子加几个沙发。”

　　刻意抹平与全球百年老店的技术差异。

　　小米汽车可能有不错的体验，可能有不俗的销量，可能把造车新势力推向新高峰，但远不到超越特斯拉或是颠覆行业的时候。

　　小米汽车注定不会是另一个小米手机，现在真不是“我命由我不由天”的时代了。