Zynga 5.25亿美元收购中国手游公司StarLark：代表作Golf Rival

　　GameLook 报道/最近，上市 10 周年的美国休闲游戏公司 Zynga 终于实现了业绩新突破，并且斥资 5.25 亿美元（3.15 亿美元现金 +2.1 亿美元股份，折合人民币 34 亿元）收购了位于北京的一家游戏工作室 StarLark。

　　得益于现有游戏《Toon Blast》、《Toy Blast》、Rollic 旗下超休闲游戏以及《哈利波特：谜题与魔法》等游戏的强势表现，Zynga 第二季度财报超出了分析师们的预期。财报显示，2021Q2 期间，Zynga 收入为 7.2 亿美元，同比增长 59%，订阅收入 7.12 亿美元，同比增长 37%，二季度收入成为该公司创办以来的历史最高，而净利润表现也颇为强势。

　　近几年来，Zynga 在收购游戏公司方面一直是动作不断，然而除了土耳其 Peak Games 和芬兰 Small Giant Games 之外，这家公司收过来的团队往往是处于发展初期的工作室，因此并购金额都极少超过 2 亿美元。

　　那么，Zynga 为何要巨资收购 StarLark？这个明不见经传的中国团队为何值 34 亿元？请看 GameLook 带来的详细介绍：

　　天价收购背后，这家中国团队为什么值 34 亿元？

　　虽然 34 亿元看起来是个天价，但如果了解其中的细节，就会发现 Zynga 实际上一点都不亏。

StarLark 领导团队，第一排右一为工作室创始人兼总经理 Henry You

　　先说说被收购者的来历：StarLark 是北京贝塔科技（Betta Games，原北京云图微动科技）旗下的研发工作室，代表作是体育手游《Golf Rival》，工作室位于北京，该游戏玩家数量超过 600 万。

　　作为“贵族运动”，很多人或许对高尔夫的规则并不清楚。不过，《Golf Rival》增加了非常详细的新手教学，哪怕没有任何高尔夫知识也能轻松上手，熟悉之后还会有中高阶教程，让玩家实现从新手到高尔夫大师的梦想。

　　从游戏品质来看，《Golf Rival》的画质精美，加上出色的音效，带来了具有沉浸感的高尔夫体验。游戏的操作非常简单，只需要滑动手指就可以击球，还能通过精准的瞄准设备实现完美进球。

　　玩法方面，你可以通过社交平台登录，邀请好友切磋球技、通过赠送或者比赛的方式得到好友礼物。在多人模式中，玩家可以与对手进行 1V1 实时比赛，还能加入锦标赛模式，加入高尔夫联盟，与全球顶级选手竞技。

　　Sensor Tower 的数据显示，《Golf Rival》7 月份双平台内购收入超过了 500 万美元，下载量超过 100 万次。

　　据外媒 DOF 的分析显示，《Golf Rival》是高尔夫游戏品类增长最快的游戏，仅次于头部产品 Playdemic 旗下的《Golf Clash》，后者年收入在 1 亿美元以上，且 Playdemic 被 EA 收购的价格是 14 亿美元。

　　也就是说，Zynga 收购 StarLark 的价格，实际上只比 Playdemic 被并购价格的三分之一多一些，对于成长期的《Golf Rival》来说，这个并购家可以说是很低的。当然，Zynga 公司 CEO Frank Gibeau 也表示，考虑到 StarLark 的收入和利润，他对并购价格感到满意。

　　“《Golf Rival》是一款休闲 PvP 游戏，就像是《Words with Friends》版本的高尔夫俱乐部，有非常好的成长空间和高度社交功能，而且它的收入增长曲线才刚开始。我们非常看好这款游戏的品质，并且认为它有很大的增长空间，它目前是增长最快的高尔夫手游”。

　　他表示，该游戏还在不断地自然增长，如果已经有特别高的收入，Zynga 可能不会考虑收购。如果从《Golf Rival》的收入和利润来看，Zynga 的收购价格并不高，“很多人没有注意到的数据，比如 DAU 和付费转化率表现都很强势，从多个角度来看，这都是一个非常好的业务。”

　　Gibeau 表示，这笔并购将有助于 Zynga 打造真正的全球大作，“《Golf Rival》仅在 2021 年的下载量就超过了 600 万次，通过这次并购，Zynga 还获得了一个有望创造全球大作的精英团队，同时还在中国拥有了一个新的工作室”。

　　买来的破纪录业绩：Zynga 四年并购金额超过 37 亿美元！

　　Zynga 公布的 2021Q2 财务报告显示，截至 6 月 30 日，Zynga 收入同比增长 50% 至 7.2 亿美元，订阅收入同比增长 37% 至 7.12 亿美元，双双打破了该公司二季度历史记录。营收方面，Zynga 第二季度实现 2800 万美元净收入，比去年同期的 1.5 亿美元亏损有了大幅改善，也比预期中的 3000 万美元亏损好了很多。

　　从公司业务来看，第二季度同样表现出色，在线游戏收入（用户付费）5.87 亿美元，同比增长 51%，用户订阅付费收入 5.79 亿美元，同比增长 27%。二季度手游平均 DAU 达到了 4100 万，同比增长 87%，MAU 达到 2.05 亿，同比增长 194%。

　　调整后 EBITDA 为 1.74 亿美元，比 Zynga 预期高了 5900 万美元，主要得益于更强势的运营表现和更低的递延收入变化，二季度结束，Zynga 有 15 亿美元现金和投资资金，将用于完成现有并购和未来的收购。

　　在去年 9 月份成功发布的基础上，随着玩家在社交玩法的参与度提高，《哈利波特：谜题与魔法》实现了新的里程碑，广告收入也是第二季度的重要收入贡献者，达到了 1.33 亿美元，同比增长 110%，主要得益于 Rollic 旗下超休闲游戏的成功。

　　“我们的广告业务表现很好，Rollic 开始带来大量新用户，现在我们有了更多的玩家，现在已经开始广告和推广《哈利波特》、《帝国与谜题》等产品让用户流向这些游戏里，所以要看后续的发展如何”。

　　《Words With Friends》第二季度收入达到 12 年来的新高，主要得益于 Rewards Pass 和单人挑战内容的推出。Zynga 第二季度员工数 2476 人，收购 StarLark 完成后将增加 50 人。

　　不过，Gibeau 对于下半年的预期较为谨慎，他预计年度收入可能达到 27.25 亿美元，同比增长 38%；订阅收入 28 亿美元，比之前的目标订阅收入 29.3 亿美元略低，主要是因为 IDFA 带来的不确定性、游戏延迟发布和新用户游戏行为的不确定性。

　　“随着社交隔离的解禁和 IDFA 的影响，我们发现 5 月底至 7 月初业务有些波动，一些在 2020 和 2021 年加入 Zynga 的玩家们开始走出去，因为 COVID 封城措施已经在放开，他们投入的游戏时间有所减少”。

　　IDFA 新政的推出，让广告主比以往更难定位大R用户。“苹果推出了 IDFA 新政策，我们决定削减一部分买量预算，看它带来的影响最终如何解决，社交隔离解除之后，我们看到新用户量明显减少，但还有一部分原因是主动减少了买量行为，因为我们认为现在不是时候，所以这会影响我们下半年的收入，我们将订阅用户数量的预期降低了3%”。

　　但 Gibeau 强调，公司对利润预期保持不变，团队聚焦于管理成本和为股东带来更多利益，“如我们交流的那样，IDFA 带来的影响是短期的，行业会找到新工具、新技术、新方法，长期来看会逐渐回到正轨，现在正处于调整过程，但好消息是我们已经取得了进步。”

　　Gibeau 表示，尽管这些不确定性影响了新用户的游戏和消费行为，但核心玩家并没有受到影响。“我们希望对股东尽可能透明，现在的好消息是已经看到公司逐渐恢复、核心业务表现强势，看到了买量早期有不错的回报”。

　　与很多行业相比，全球疫情给游戏行业带来的影响较小。由于社交隔离政策的影响，人们在 2020 年有了更多的时间投入到游戏里，而在这个过程中，Zynga 也通过并购的方式不断扩张，取得了越来越出色的成绩。

　　自 Gibeau 担任 CEO 之后，Zynga 就一直在并购方面非常主动，实际上游戏行业的并购趋势也明显超过往年，综合计算，Zynga 四年之间在游戏行业的并购金额已经超过了 37 亿美元。

　　除了对 StarLark 的并购外，Zynga 还完成了对移动广告变现平台 Chartboost（2.5 亿美元）的并购，后者拥有 7 亿月活用户。Zynga 自 2017 年斥资 1 亿美元收购土耳其公司 Peak Games 旗下卡牌游戏业务之后，就一直在并购扩张。2018 年 5 月份，该公司 2.5 亿美元收购了 Gram Games，随后在 2019 年底斥资 5.6 亿美元收购了《帝国与谜题》开发商 Small Giant Games。

　　最大的一笔并购发生在 2020 年，Zynga 当时斥资 18 亿美元收购了 Peak Games，随后在 2020 年 10 月份，该公司又斥资 1.68 亿美元收购了超休闲游戏发行商 Rollic（下载量破 10 亿次），甚至还收购了《火炬之光》制作人打造的 Echtra Games 工作室，以进入 PC 游戏领域。

　　尽管业绩出色，但 Zynga 的股价却出现了下滑，主要因为 Gibeau 对下半年业绩的预测较为谨慎。

　　他透露，业务方面，由于受到“合并”玩法品类的激烈竞争，《Merge Dragons》和《Merge Magic》都呈现了收入下滑。由于 IDFA 政策的影响，Zynga 还推迟了原定于 Q3 期间发行的农场游戏《Farmville 3》推迟到了第四季度，还把《星球大战：猎人》的发布时间从 2021 推迟到 2022 年，不过仍将在 Q4 进行限量测试。