创业就像划着一条船底好多破洞的船？ 我对创业的九个比喻

老塔平常说话的时候，就喜欢打比方，创业的时候也不例外。打比方有的时候可以让复杂的道理变得简单易懂，而且说教的意味没那么重，于是更容易让人接受。

下面就是我对创业的九个比喻：

船和洞

比喻：创业就像，划着一条船底好多破洞的船参加比赛。我们的直觉反应一定是补洞。然而如果我们等到补完洞在划船，比赛已经结束了；当然，如果我们只顾着划船，没人补洞，船也会沉。所以，我们只能有时补洞，有时划船；一边补洞，一边划船。

意思：创业公司一定千疮百孔，尤其初创时期。这个时候，去花大量精力“完善”各种规章制度，看上去是在“提高”，实际上有可能意义不大，甚至有害。大公司背景的人，尤其会有这种冲动。觉得公司“乱糟糟”的，非常“不规范”。创业公司成功，不会是因为规范，而一定是因为很好地满足了客户需求。当然，足够不规范，是可以杀死一家公司的（不论大小）。划船（业务）和补洞（内功）当中的平衡，是初创公司的一大挑战。

公共汽车和造车

比喻1：大公司就像公共汽车。我们上车之后，用力推前面的椅背，发现车真的动了；心里想着自己想去的地方，发现车到了那里真的停了。这个时候会禁不住想，天呐，我太厉害了，我在操纵这个公共汽车！直到下车之后，发现公共汽车没了你啥事都没耽误。

意思1：在大公司工作，特别有一定职位之后，很容易分不清什么是自己，什么是平台。往往要等到离开平台以后才能有客观评价。当我们说一个大公司雇了“一堆烂人”的时候，某种意义上是一种夸奖。“一堆烂人”都能运营的公司，可见这家公司的品牌、产品、体系有多强。

比喻2：大公司就像公共汽车。我们上车之后，运动速度不取决于我们多努力，而是取决于车运动的速度。于是，我们在乎的，就是在车上的位置。我有没有座位，我离门口近还是远。反而不关注车的速度。

意思2：人总是想要争抢的。同在一台车上，如果不能比你早到站，那么就争取比你早下车。大公司里的政治斗争，往往就是这样。CEO离开，公司都可以照常运营，何况普通员工。既然业务和我个人努力横竖关系不大，那么我的心思就要更多放在抢占车内有利地形上，所谓内斗。

比喻3：初创公司更像是造车。而且是，丢给你几块铁矿石，然后说，好了开始造车吧。这个时候，在公共汽车上练就的一身本领，很容易没有用武之地。

意思3：过去半年，对于官僚这个词有了新的认知。老塔认为，官僚的意思就是，仅仅是工作，仅仅是做事，而不是真正解决问题、创造价值。即使初创公司也很容易形成官僚。官僚不需要是管理层，也不需要故意搞政治，搞破坏。官僚只需要正常地做事，甚至是认真地、尽职尽责地做事，就足以对初创公司造成巨大的破坏。因为初创公司是在从铁矿石造汽车，所有不假思索地做动作，都根本没有价值。

锤子和钉子

比喻：如果你是一个锤子，你看什么都像一个钉子。

意思：我们很容易过度使用自己擅长的工具。A strength overused becomes a weakness（被过度使用的优势会成为劣势）。

另外一个风险是，我们很容易拿着工具找问题，而不是找到问题之后再去找工具。这是另外一个创业公司大忌。除非我们的创业方向是攻克癌症，否则99%的初创公司的最大挑战，是找到合适的问题。

子弹和炮弹

比喻：先发子弹，再发炮弹。炮弹威力大，但是贵；子弹便宜，先用子弹找方向，有把握了再发炮弹。

意思：其实就是“小步快跑，快速迭代” + “找准方向后all in”。初创公司的方向往往不是想出来分析出来，而是试出来的。然而试是有代价的，那么就用MVP（最小化可行产品）来用尽可能低的成本试错。事实上，老塔在工作中遇到需要在没经验的事情上决策的时候，更多是看做错了的代价。如果代价可承受，就倾向试一试再说，而不是靠自己没有根据的思考去决定。

炸桥

比喻：炸桥有两种选择。一种是用100吨炸药把整个桥炸个粉碎；一种是用100公斤炸药，把关键节点炸松，让桥被自身的重量压垮。前者不需要技术，只需要蛮力；而后者要求我们对桥的结构有深刻的认知。

意思：初创公司资源有限，必须要学会撬动。撬动的关键，就是对事物运行规律的深刻认知。只有掌握了关键节点，才有可能撬动。这也是打法（比战略低，比战术高那个层级）的本质。

抽陀螺

比喻：如果我们动作很快，我们可以同时抽5个陀螺，也许10个。在极限状态下，我们基本上只有不停地抽，因为只要一停下，就会有陀螺倒下。如果我们需要同时让100个陀螺转动呢？1000个呢？这个时候，我们不是要抽得更快，而是要改变思路。比如，给陀螺装电机，但是在我们给陀螺装电机的时候，肯定会有一些陀螺倒下。这就是我们为了陀螺能够自转要付出的代价。

意思：初创公司事多人少，很容易忙不过来。事情多起来的时候，特别是救火的事情多起来的时候，会让我们越忙就越忙。然而却仅仅是在维持，而不是进步。这种状态，就很像抽陀螺。想要从这种状态里跳出去，第一要改变做事方法，第二要愿意付出短期代价。只有这样，才能不断有长期的，本质的发展。

比赛和赛道

比喻：怎样才能在比赛中确保得第一？创建一个只有我们自己的赛道。那么我们想得第二名都很难。

意思：初创公司唯一的出路就是在细分领域当第一。细分的过程，就是创立自己的赛道的过程。通过对客户和市场的深刻认知，切分出一块自己具有天然优势的细分市场，与竞争对手拉开差距，才有可能迅速进入顾客心智。初创公司如果和竞争对手进行正面阵地战，难免杀敌一千自损八百，很难有利润和发展。

词典

比喻：我们可以做怎样一件事让一本词典完全失去价值？把页码打乱。虽然词典里的信息全部都在，并没有损失。但是因为页码打乱导致我们在需要的时候找不到相应的信息，使得这些信息和不存在一样。

意思：装在我们头脑里的知识，如果只是碎片化的堆砌，那么和打乱页码的新华字典没有任何差别。貌似信息都在里边，但是其实没有任何意义。这个时候，我们就需要思维框架。框架有点像书架，帮助我们把信息分门别类地储存，方便我们检索和提取。没有编织到我们现有认知体系当中的知识，就是没用的知识。所以学习的时候，除了要弄懂那个知识点，还要把知识点放到自己知识网络里合适的位置，做好标记。

又想当什么…又想立什么

比喻：还有另外一种文明一点的说法，就是“做着A，看着B；做着B，又看着A”。

意思：什么都想要，什么都不想放弃，于是各种纠结。人生的苦恼，多半和这个问题有关。很多时候，其实没有绝对正确的选择。选A和选B都挺好的，唯一不好的是卡在中间。卡在中间的人，怎样都不快乐。这种纠结的背后，往往是贪婪和怯懦。什么都想要的贪婪，和不敢选择不敢承担后果的怯懦。