专访谷歌Stadia业务主管：改变常规道路很坎坷，我们活得很好

　　两年前，在 Google GDC 大会上谷歌 Stadia 高调亮相。

　　彼时，谷歌一统“云游戏”风云的勃勃野心暴露无遗。

　　无需游戏主机，只有一款游戏手柄，就能在手机、电脑、平板、电视等各类设备上畅玩 Stadia 提供的各项大作。

　　几乎没有玩家不为之心动，市场一度把谷歌视为游戏行业“革新者“。

　　然而 2019 年 11 月 19 日正式上线后，Stadia 因定价高、游戏内容单薄、游戏数量过少、实际功能缺失等原因遭致大量差评，销量惨淡，远不及预期。

　　今年年初，Stadia 宣布将关闭其第一方游戏开发工作室，这只原本阵容豪华的团队在第一款游戏发布前就被解散。这也就意味着 Stadia 将不再专注于独占游戏内容的研发，此后只作为平台存在。

　　有趣的是，就在上一周，沉寂半年的 Stadia 又再次发声，在谷歌游戏峰会上公布了一系列的商业化变革，其中包括被形容为“行业领先”的分成计划及新联盟营销计划。

　　谷歌试图吸引更多开发商加入到其云游戏队伍中，并通过开发商的自发宣传拓展用户数量。

　　这一次谷歌 Stadia 主动变革，究竟是死鸭子嘴硬，还是绝处逢生？云游戏的漫漫长夜到底何时才能迎来白昼？

　　以下是来自 gameindustry 的一篇文章，本文详细叙述了谷歌 Stadia 的发展历程及其本次变革的主要内容，请大家 enjoy。

　　“Stadia 还活着而且活得很好”

　　对于谷歌云游戏服务 Stadia，许多行业专业人士和消费者都抱有质疑态度。

　　在 2019 年 GDC 发布会上，野心勃勃的 Stadia 确实吸引了人们的注意力。然而好景不长，仓促发行后，发布会上所承诺的部分功能却没有得到落实。

　　比如仅可对云端游戏进行订阅和单独购买的古怪商业模式。再比如早早叫停的第一方开发工作室。这些都让 Stadia 没能如原先所期望的那样备受欢迎，反而深处争议漩涡中。

　　行业资深人士、Stadia 老板菲尔·哈里森在 2019 年告诉我们：“整个世界不会在一夜之间转向一种新模式。”在同一次采访中，他表示 Stadia 是世界向云游戏模式转变的“唯一且不可避免”的关键一环。

　　但两年过去了，它的失败使我们很难认可这种观点。

　　事实上，大多数人看了相关报道和评论后都会认为，唯一且不可避免的应该是“谷歌云游戏倒闭”才对。

　　面对铺天盖地的批评，谷歌仍想尝试证明反对者的指责是错误的。

　　今年早些时候，该公司告诉我们：“Stadia 还活着而且活得很好”。在最近的电子邮件采访中他们也重申了这一点。

　　本次采访对象为 Stadia 业务发展主管卡琳·亚普和产品经理艾伦·乔伊斯。

　　开发者分成高达 70%

　　奖励计划中有两项是围绕 Stadia Pro 展开，这也不足为奇。亚普将付费订阅称作是“玩家引入 Stadia 平台的重要组成部分”。对于新用户来说，Pro 也更容易销售。

　　亚普说道，正如我们在 2 月份所讲述的那样，我们仍然专注于为玩家创造最好的平台，为合作伙伴创造最好的技术，并将这些优质体验带给世界各地的玩家。

　　他强调，让游戏适应任何设备上的屏幕是这个行业的未来，我们将继续投资于 Stadia 及其底层平台，为我们的合作伙伴和游戏社区提供最好的云游戏体验。

　　很明显，谷歌相信随着投入更多资金，帮助开发商更容易将游戏带到 Stadia，会成功吸引新玩家。

　　这些激励措施中最值得注意的，是开发者将获得月度 Stadia Pro 所有收入的 70%，即将订阅的产生大部分资金提供给拥有 Pro 系列游戏的开发者。

　　另外，谷歌几乎把付费订阅定位为“起始包”，让所有用户在单独购买或付费保留使用 Pro 选项之前，都可以免费试用一个月。

　　近年来，收益分成一直是游戏行业的热门话题，Epic 等开发公司为了打破 70/30 的行业标准，甚至采取法律行动(包括起诉谷歌)以构建起 88/12 的新标准。

　　当被问及谷歌为什么选择 70% 的收益分成时，亚普只是说，Pro 报酬分成将是所有合作伙伴获得的游戏销售的标准分成之外的一个新的收入来源。这事实上提高了专业合作伙伴在 Stadia 上所能产生的潜在收入。

　　此外，独立游戏销售 85/15 的新分成——一种针对开发者的经济激励机制，将于 2021 年 10 月 1 日生效，直至 2023 年，或直至某款游戏的销售额达到 300 万美元。

　　亚普表示，营收分成将恢复到以前的分成模式。她并没有给出具体的分成比例。

　　实际上，Pro 用户 70% 新分成模式早在本月末就开始实行了，亚普告诉我们，这正好是相关功能制作完成的时候，通过该功能谷歌能够更好地追踪其 Pro 用户行为。

　　这种追踪非常重要，因为 70% 的收益分成将根据游戏时间在开发商之间进行分配。

　　如果一个订阅者连续 5 天每天都玩你的游戏，那就算作 5 个“有效天数”。即使玩家在个别日子里不止一次打开，也算作五次。

　　Joyce 表示，新的月度份额分成将帮助维持和奖励 Stadia Pro 开发者，从而使他们能够继续在 Stadia 上为玩家制作游戏。

　　他还补充道，有效天数的计算方式能帮助我们在不同游戏类型中尽可能地保持公平。

　　他说:“举个例子来说吧，如果我们仅仅基于玩家所玩的时间去计算，那么专注于叙述的 RPG 游戏无疑能比像 Roguelikes 这样的 Click To Play 类游戏获得更多的收益。”

　　吸引开发商自发地打广告

　　对游戏有效天数的关注也有助于我们的合作伙伴分享更多 Stadia 上的 Click To Play 技术所提供的好处。

　　我们也允许他们使用电子邮件、社交媒体或其他 CRM 机制来增多游戏有效天数并增加潜在收益。

　　Stadia Pro 为付费订阅者提供了大量图书和更高质量的流媒体服务。它能在无形中促使更多的开发者自发地推广它，这是谷歌发展计划的核心。

　　Click To Play 是早在 2019 年就承诺的众多功能之一，但直到 2020 年 4 月才推出。